llflot.ru – это хранилище знаний для студентов и аспирантов. Здесь вы можете скачать учебники и шпаргалки, аналитические статьи и рефераты. Уникальные лекции и шпаргалки для аспирантов из личного архива ВечноГО сТУдента, кандидатский минимум. Для вас бесплатные учебники и шпаргалки без регистрации.
| Обучение продажам: как стать эффективным менеджером? |
| Самой востребованной профессией на современном рынке труда является сейлз – менеджер по продажам. Победить популярность этой профессии и востребованность специалистов-«продажников» не удается никакой другой специальности. Поэтому наличие знаний и опыта по продажам является гарантией трудоустройства. Основная задача менеджера – обеспечить объем продаж. Поэтому обучение менеджера – естественное стремление большинства участников рынка труда. Основное обучение менеджера сконцентрировано на осуществление продаж в любых условиях, уровне и масштабах, формирование навыков, изучение психологии клиентов, умения убеждать и стратегически мыслить. Быстрое освоение навыков сейлза возможно в пределах тренингов: «Активные продажи» или тренинга «Эффективных продаж». Обучение сконцентрировано на презентации продукта, выявлении потребностей клиента, работе с возражениями, методике проведения переговоров. В процессе обучения будущий сейлз освоит основные принципы профессии, начиная от установления с клиентом контакта, до проведения сделки. Тренинги рассчитаны как на рядовых сотрудников, так и на управленческий персонал компании. Независимо от особенностей продукции, обучение практическим навыкам будет способствовать повышению эффективности и увеличению прибыли за счет роста продаж. Обучение позволит сформировать навыки общения с клиентами и построению отношений на основе удовлетворенности от сотрудничества. Успешное прохождение обучение позволит стать специалистом, который разбирается в психологии людей. Поэтому менеджер по продажам – это не врожденный талант, а процесс применения полученных знаний на практике. |
